隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)產(chǎn)品日趨的同質(zhì)化，如何才能吸引住消費(fèi)者的眼球？杜邦定律中指出了消費(fèi)者中有63%的人都是根據(jù)產(chǎn)品的裝潢和包裝來做出購買決策的。所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)環(huán)境下又被稱之為眼球經(jīng)濟(jì)，只有引起消費(fèi)者的注意，吸引住消費(fèi)者的眼球，才能促進(jìn)消費(fèi)者購買。
1 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)心理策略
產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)目的就是為了達(dá)到引人注意的效果，這是吸引消費(fèi)者購買的重要手段，在包裝設(shè)計(jì)過程中以獨(dú)特的圖案、顏色、造型、文字等來對(duì)消費(fèi)者的視覺產(chǎn)生刺激，由于人們對(duì)事物都有著新鮮感，并且都有著求新、求美的心理，所以，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)消費(fèi)者這一心理設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品包裝策略，以促進(jìn)商品銷售，達(dá)到贏利的效果。
對(duì)于年輕人來說，一般喜歡的東西都比較有個(gè)性，而且與眾不同。所以，包裝設(shè)計(jì)中針對(duì)年輕人的產(chǎn)品可以大膽的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以突出產(chǎn)品的個(gè)性。但是，年輕人普遍存在著喜新厭舊的心理，他們對(duì)于產(chǎn)品的新鮮感、潮流等都是變化無常的，所以，生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)這類消費(fèi)者能取得高收益的同時(shí)還存在著高風(fēng)險(xiǎn)，只有在設(shè)計(jì)中不斷的創(chuàng)新才能在市場(chǎng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
隨著人們生活品質(zhì)不斷提高，求美心理也越來越普遍，而精美的包裝設(shè)計(jì)能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高層次的需求，甚至產(chǎn)品包裝的美觀程度直接決定著消費(fèi)者的購買欲望，如產(chǎn)品的外觀能留給消費(fèi)者留下印象，那么產(chǎn)品的促銷就成功了一半。精致的包裝不但提高了產(chǎn)品的檔次，還能滿足消費(fèi)者的虛榮心。如每逢過節(jié)時(shí)，送禮的人特別多，人們?cè)谔暨x禮品時(shí)第一注重的就是產(chǎn)品的包裝、外觀，外觀看起來有檔次，送給別人才有面子。所以說，靠包裝來吸引消費(fèi)者也是營(yíng)銷的重要手段，這也如實(shí)的反映了消費(fèi)者的求美心理。
2 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的營(yíng)銷優(yōu)化策略
精致的包裝在其顏色、圖案、造型以及材質(zhì)上都能激發(fā)消費(fèi)者的心理效應(yīng)，從而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品喜愛，針對(duì)消費(fèi)者的不同年齡、不同身份、不同選擇對(duì)象等可以將產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)分為情感性包裝、裝飾性包裝、趣味性包裝、差異性包裝等，這些包裝方法可以有效的促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，使之產(chǎn)生購買的動(dòng)力。
2.1 情感化包裝
由于不同的社會(huì)階層，人們的人生價(jià)值觀、道德、習(xí)俗等都有很大的區(qū)別，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)狀況、興趣愛好以及對(duì)商品的價(jià)值傾向方面都是不同的，這也就意味著日常生活中人們的消費(fèi)形式、消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣也是有區(qū)別的。也正是因?yàn)檫@些原因，一些商家抓住了人們的心理特點(diǎn)，設(shè)計(jì)情感化包裝來滿足消費(fèi)者內(nèi)心的需求。情感化包裝除了要滿足消費(fèi)者多樣化的需求外，還應(yīng)充分體現(xiàn)出產(chǎn)品包裝的情感化以及個(gè)性化。這樣不僅能滿足消費(fèi)者的心理需求，還能增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)又促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。雖然情感包裝不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，而只是作為一種情感廣告模式，但是可以充分考慮到消費(fèi)者內(nèi)心的感受，這是很多商家都想竭力獲取的。
例如，在“腦白金”的情感包裝中一句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就激發(fā)了人們孝敬父母的心。
2.2 裝飾性包裝
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，如今產(chǎn)品的包裝越來越精致，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品本身的價(jià)值，不但促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，還增加了生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)。
裝飾性的包裝設(shè)計(jì)主要是在產(chǎn)品的包裝上起到裝飾的效果，可以更吸引消費(fèi)者的眼球，其設(shè)計(jì)方式是以裝飾圖案為主，在包裝上設(shè)計(jì)差圖，使產(chǎn)品整體看起來更有表現(xiàn)力[2]。裝飾性包裝可以讓產(chǎn)品達(dá)到多種效果，最主要的是能讓產(chǎn)品看更起來更具有時(shí)尙現(xiàn)代感，從而更能渲染產(chǎn)品在營(yíng)銷中的氣氛。
2.3 趣味性包裝
趣味性的包裝主要是針對(duì)兒童用品來設(shè)計(jì)的，由于兒童天生就很感性，比較喜歡一些生動(dòng)趣味性的東西，特別是對(duì)于顏色鮮艷的東西都比較敏感，所以，抓住兒童這一心理特點(diǎn)，在包裝設(shè)計(jì)中可插入顏色鮮艷的圖案，并使產(chǎn)品看起來具有可愛性、溫暖性并富有人情味，達(dá)到這樣的包裝效果，才能讓兒童對(duì)產(chǎn)品更加喜愛。
2.4 差異性包裝
對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)成本來說，普遍是比較低的，但是一旦進(jìn)入市場(chǎng)后價(jià)格就翻倍，其大多數(shù)原因都是因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)過精包裝后提高了產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)商品的購買決策大多數(shù)也是因?yàn)楫a(chǎn)品的包裝，所以說，包裝對(duì)于產(chǎn)品的銷售來說有著很重要的意義。
站在產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)角度來看，若要使產(chǎn)品引起消費(fèi)者的注意，包裝就必須要新穎、要有創(chuàng)意，這樣才能有效提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，才能獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。其差異性包裝可以從以下幾個(gè)方面著手。
2.4.1 逆向思維設(shè)計(jì)法
逆向思維的包裝設(shè)計(jì)是打破傳統(tǒng)的包裝計(jì)設(shè)方法，以追求創(chuàng)新、差異，以達(dá)到產(chǎn)品包裝與眾不同的效果。
2.4.2 組合設(shè)計(jì)法
產(chǎn)品包裝對(duì)不同的產(chǎn)品采用不同的包裝技術(shù)、不同的包裝方法而構(gòu)成的組合設(shè)計(jì)方法，最終還是追求達(dá)到創(chuàng)新的效果。
2.4.3仿生設(shè)計(jì)法
仿生的設(shè)計(jì)方法主要是讓產(chǎn)品的包裝效看起來更有親和力、可愛、情趣、自然等，這種效果更能讓消費(fèi)者樂于接受。對(duì)于產(chǎn)品的仿生設(shè)計(jì)方法，一般普遍用在工藝品、玩具以及日常品的包裝上。
2.5附加產(chǎn)品包裝
附加產(chǎn)品包裝是指對(duì)產(chǎn)品的免費(fèi)運(yùn)送、安裝調(diào)試等售后服務(wù)工作，雖然產(chǎn)品的售后服務(wù)與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)沒有什么關(guān)系，但是關(guān)系到了產(chǎn)品的聲譽(yù)以及售后的質(zhì)量保證，所以也不容忽視。隨著現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，很多生產(chǎn)企業(yè)都將產(chǎn)品的附加產(chǎn)品包裝作為重點(diǎn)來考慮，其目的就是為了先贏得消費(fèi)者的心理，最終使消費(fèi)者成為忠實(shí)的顧客。所以，很多大生產(chǎn)企業(yè)之間還打起了服務(wù)戰(zhàn)，制定了一系列的服務(wù)計(jì)劃，如上門服務(wù)、售后回訪等以使消費(fèi)者得到最大的滿足。
3 包裝決定產(chǎn)品定位營(yíng)銷戰(zhàn)略
由于消費(fèi)者的需求不同，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的定位，才能更好地滿足消費(fèi)者。其定位可細(xì)分為產(chǎn)品的特色定位、品種定位、檔次定位等，而對(duì)產(chǎn)品包裝就能體現(xiàn)出來產(chǎn)品具體是屬于哪一種定位，以下主要針對(duì)產(chǎn)品的特色定位與品種定位來舉例說明。
3.1 特色定位
在包裝設(shè)計(jì)中充分強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)品的特色，使之與同類產(chǎn)品相區(qū)別開來，才能有效吸引消費(fèi)者的眼球。例如在“特侖蘇”牛奶的包裝設(shè)計(jì)上用的是藍(lán)、白相間的兩種顏色，不僅清新奪目，而且看起來也不繁雜。同時(shí)運(yùn)用了牧場(chǎng)的素材，把自身的優(yōu)勢(shì)都體現(xiàn)在了包裝上，讓消費(fèi)者認(rèn)定這牛奶一定比其他品牌的牛奶新鮮、營(yíng)養(yǎng)[3]。
價(jià)格雖然相對(duì)于其他品牌牛奶來說高出很多，但其包裝看起來很有檔次，讓人覺得物有所值，也就引起了消費(fèi)者的購買欲望。“特侖蘇”的這種包裝特色，在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)了很多優(yōu)勢(shì)，所以決定了它的產(chǎn)品定位。
3.2 品種定位
產(chǎn)品的品種要隨著不同消費(fèi)人群而變化，這樣才能更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，例如“伊利”牛奶中針對(duì)兒童、老年人推出了高鈣奶，針對(duì)愛苗條的人推出了脫脂純牛奶，針對(duì)消瘦的人群推出了全脂純牛奶，針對(duì)高血壓患者、糖尿病患者等推出了無糖酸奶等，當(dāng)然這也是根據(jù)消費(fèi)者的需求愛好而定，最終目的就是為了滿足消費(fèi)者不同的需求。
包裝的設(shè)計(jì)可以明確的表明該產(chǎn)品的特性，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品是屬于哪一種類型，從而讓消費(fèi)者能夠得到明確的信息。同時(shí)，包裝設(shè)計(jì)可以將產(chǎn)品與產(chǎn)品區(qū)分開來，能有效地突出產(chǎn)品的不同特性，使消費(fèi)者更加容易區(qū)分，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。
4 包裝設(shè)計(jì)在產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用
4.1 包裝體現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售力
由于產(chǎn)品市場(chǎng)極其豐富，消費(fèi)者對(duì)需要購買的產(chǎn)品觀察時(shí)間都相對(duì)比較短暫，而生產(chǎn)企業(yè)必須抓住消費(fèi)者眼光在貨架上掃過的那一瞬間，使產(chǎn)品能夠抓住顧客的眼球，這就需要在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上綜合地利用獨(dú)特的色彩、材料、造型等來表現(xiàn)出產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品的品牌形象。精致的包裝效果不但可以成功的吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)激發(fā)著消費(fèi)者的購買欲望。如果一顆鉆石被裝在一個(gè)破袋子中，那么即使鉆石再珍貴，也體現(xiàn)不出鉆石的價(jià)值，相信也不能吸引人們注意。所以說，包裝體現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售力。
4.2 包裝體現(xiàn)了產(chǎn)品的識(shí)別力
一個(gè)產(chǎn)品的包裝不僅要設(shè)計(jì)的精致、漂亮，還要達(dá)到產(chǎn)品自已能說話的效果。在包裝設(shè)計(jì)中，要把產(chǎn)品的特點(diǎn)、作用等一系列信息都表示出來，讓消費(fèi)者自己通過這些信息能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行識(shí)別、自己能做出判斷，那么這樣的包裝才起到了一定的效果，才能更有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
此外，還可以從包裝中識(shí)別假冒偽劣產(chǎn)品。就拿化裝品包裝來說，可以從包裝上的產(chǎn)品名稱、地址名稱、生產(chǎn)許可證、標(biāo)準(zhǔn)號(hào)等來識(shí)別。仔細(xì)觀察產(chǎn)品的名稱可發(fā)現(xiàn)包裝上的字體、印刷、色彩等都與正規(guī)的產(chǎn)品有一定的差異，在合格化妝品的生產(chǎn)地址中一般會(huì)標(biāo)明地區(qū)名、地址、經(jīng)銷商、進(jìn)口商等，而假冒偽劣的化妝品的包裝上一般不會(huì)寫上生產(chǎn)廠名或生產(chǎn)地址，而直接寫“中國(guó)制造”或亂寫一些漢語拼音或英文來冒充進(jìn)口產(chǎn)品。同時(shí)，假冒偽劣化妝品的包裝上一般不會(huì)標(biāo)明生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)以及衛(wèi)生許可證等。所以說，包裝體現(xiàn)了產(chǎn)品的識(shí)別力。
4.3 包裝體現(xiàn)了產(chǎn)品的品牌力
如今社會(huì)已是一個(gè)品牌消費(fèi)的時(shí)代，對(duì)于消費(fèi)者來說，購買產(chǎn)品不僅只是為了滿足物質(zhì)上的需求，同時(shí)還要滿足虛榮心的需求，而這種消費(fèi)心理對(duì)于消費(fèi)者的感官來說都要靠產(chǎn)品的包裝來表現(xiàn)的。
包裝不僅是產(chǎn)品的外在形象，也是企業(yè)品牌的外在形象。創(chuàng)造有質(zhì)感的包裝，可以有效提高產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)這對(duì)于產(chǎn)品的銷售來說也是一種有力的廣告，出色的包裝、獨(dú)特的包裝、有創(chuàng)意的包裝、受歡迎的包裝，都可以讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)，它所代表的品牌形象在消費(fèi)者心理形成了一個(gè)烙印，使消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品有更深的影響。
4.4 包裝體現(xiàn)了產(chǎn)品的親和力
包裝設(shè)計(jì)的核心不僅要體現(xiàn)出產(chǎn)品的外觀形象，還要能充分體現(xiàn)出一種傾和力，產(chǎn)品的包裝都是以消費(fèi)者為中心而設(shè)計(jì)的，目的就是為了滿足消費(fèi)者購買心理的需求，這就需要包裝在產(chǎn)品營(yíng)銷中扮演好自己的特定角色，必須表現(xiàn)出產(chǎn)品的有效與活力。對(duì)于產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)者來說要對(duì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)堅(jiān)持以人為本的人性化設(shè)計(jì)理念，充分體現(xiàn)出包裝造型的親和力，才能對(duì)人消費(fèi)者的購買心理產(chǎn)生積極的影響。
總之，包裝作為產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的特殊媒介，在產(chǎn)品的營(yíng)銷中發(fā)揮著重要作用。包裝的設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持以型動(dòng)人，遵循情感設(shè)計(jì)的原則，這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的購買心理，同時(shí)還能有效地促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的發(fā)展。
RSS
云輝客服 