洗衣液由大變小背后的故事

藍月亮“輕松一泵，顛覆想象”至尊科技生活盛典（以下簡稱“盛典”）于上海世博創意秀場隆重舉行。盛典中，藍月亮（中國）有限公司總裁羅秋平與品牌代言人彭于晏、劉雯及品牌重要合作伙伴共同宣布向市場推出全新產品“至尊洗衣液”。

至尊洗衣液的推出，意味著藍月亮在濃縮洗滌劑品類上的再加碼。

而從行業背景來看，盡管濃縮已然是人盡皆知的發展趨勢，但濃縮洗滌劑的市場化進程卻異常緩慢。中國洗滌用品工業協會（以下簡稱“協會”）理事長鄭舞虹在接受記者采訪時表示，中國洗衣液的濃縮普及率，與歐美發達國家差異巨大。

4%與100%的差距

鄭舞虹所指的差距，比想象中還要夸張--根據歐睿國際近期發布的洗滌行業報告中顯示，在法國、英國、德國、美國等國家，洗衣液的濃縮化程度已經接近100%，而中國濃縮洗衣液的占比卻只有4%。

濃縮到底意味著什么？

“相比起普通洗滌劑，濃縮洗滌劑擁有更多優勢。對消費者來說，濃縮洗滌劑更輕松、更方便、更節??；對零售商來說，能減少倉儲面積，節省運輸成本以及提高貨架產出；對環境更友好，使用濃縮洗滌劑能有效減少包裝物的使用和大幅減少廢物產生，節水省電，是可持續發展的必然選擇。”羅秋平告訴記者，相比起普通洗滌劑，濃縮可以說是全方位的升級和進步。

據中國洗滌用品工業協會發布的《中國濃縮洗滌劑生命周期評估》報告測算，如果所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑，則每年可在生產和運輸過程減少174.72萬噸二氧化碳排放，節約85.67億度電能，在使用過程中減少242.11萬噸洗滌廢水排放，而這相當于43.68萬輛家用汽車一年的二氧化碳排放量，310.24萬個家庭的年用電量和1.2萬個家庭的年用水量。

事實上，為了加快推進中國洗滌劑濃縮，中國洗滌用品工業協會一直在努力。從2012年開始，協會就開始大力推廣濃縮洗滌產品標志，讓消費者在購買時能簡單直觀地辨別濃縮產品。而截至發稿，記者在協會官網上查詢到獲得授權“濃縮+”標識的洗衣液品牌只有四家，而藍月亮是唯一在市場上力推“濃縮+”洗衣液產品的品牌。

濃縮困局待解

中國洗滌劑濃縮化進程為何發展緩慢？

其本質原因還是消費者使用習慣一時難以轉變?！跋M者對于大瓶洗衣液的使用已經形成了習慣，覺得用量越多洗的越干凈，是很多人日常生活中的一個誤區。而消費者使用習慣的改變需要一個漫長的過程，尤其是日常誤區的糾正，其實是一個教學的過程?！绷_秋平在接受采訪時表示，為推廣濃縮，除了在產品本身上下功夫，對于消費者的教育方面的投入也有所增加。此次盛典各大環節中，最受矚目的，就是藍月亮至尊洗衣科技館的升級開館。

據介紹，自洗滌滌科技館項目2012年啟動，藍月亮用通俗易懂的實驗，展示了衣物被洗凈的科學原理，為逾萬人提供免費學習專業清潔知識與技能的平臺。

較之教學的循序漸進，中國日用化學工業研究院王萬緒認為，借鑒發達國家成功推廣濃縮洗滌劑的經驗，也非常重要?！叭毡鞠礈靹饪s化更多是通過強大的行業協會，促使企業之間達成一致，共同摒棄非濃縮，從而進行升級推進的，而歐美國家則更多通過法規和政策來制度地規范濃縮產品。”

王萬緒表示，“中國在這方面還有一段路要走，但是我相信一定會走到的，我在這里呼吁各方攜起手來共同推進這項有意義的事業，也希望消費者能夠更多地接觸和了解濃縮洗滌劑，這是真正關于子孫后代的大事。”

藍月亮的堅守

在通過產品升級，帶動行業升級方面，藍月亮是行業公認的先驅者。

2008年開啟中國洗衣“液”時代；2011年起，倡導“專品專用”，針對中國人的洗衣習慣，推出手洗專用洗衣液；2013年，強化專品專用理念，繼續推出寶寶專用、旅行專用洗衣液、預涂專用洗衣液；2015年，藍月亮突破技術難關，推出國內首款泵頭裝“濃縮+”洗衣液機洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場的改革潮流，推動行業濃縮升級。

而此次發布的新品至尊洗衣液，則被視為是藍月亮在濃縮領域進擊的“再下一城”。

事實上，“先人一步”是藍月亮一直以來的致勝法寶。業內人士分析指出，中國的洗滌劑市場非常成熟，競爭異常激烈，但藍月亮卻憑借洗衣液一個品類，雄踞市場占有率第一八年之久，靠的就是對消費者的精準洞察和強大快速的執行力?！按朔茲饪s也是這樣，藍月亮認準了趨勢，再追新品，確實是他們的風格，也顯示了他們的決心。”

但從目前來看，藍月亮在濃縮道路上走的有些“孤獨”--近兩年來，申請獲得“濃縮+”標志的品牌數量，僅僅從三上升到四，而市面上越來越多的各種洗衣液產品中，“濃縮+”產品依然只有“至尊”形單影只……

但局面正在逐漸打開。京東相關負責人給出的最新數據顯示，濃縮洗衣液產品銷量（件數）年增長306%。這意味著，消費者們正在逐漸脫離舊習慣，嘗試新選擇。

或許下個春天，就是濃縮的春天呢，誰知道呢？