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    行業(yè)動態(tài)

    華熙生物:B端頭部選手發(fā)力C端賽道

    廣州云輝塑料包裝 2021-12-30 15:51:528337

    當(dāng)顏值經(jīng)濟(jì)升溫、醫(yī)美賽道漸成風(fēng)口,二級市場上醫(yī)美概念也持續(xù)發(fā)燒。作為行業(yè)不可或缺的一環(huán),位于上游的透明質(zhì)酸(俗稱“玻尿酸”)產(chǎn)業(yè),也自然成為資本市場上的香餑餑。提起玻尿酸,自然繞不開華熙生物(154.800, -3.49, -2.20%)(688363,SH)。這家企業(yè)占據(jù)全球玻尿酸供應(yīng)份額的半壁江山,成為價值投資者看好的行業(yè)標(biāo)的,市值長期徘徊在千億上下。

    相比于資本市場的強(qiáng)勁,在供應(yīng)了全球總銷量八成的中國企業(yè)之間,原料端的競爭正在加劇。在這個背景之下,華熙生物必須不斷通過拓新尋找新的業(yè)績增長點。2021年12月15日,在互動平臺對投資者的提問進(jìn)行回復(fù)時,華熙生物作出這樣的表態(tài):“為了快速得到消費者認(rèn)知、認(rèn)同,公司在品牌建設(shè)、渠道多元化布局方面會有持續(xù)的投入。”

    上述表態(tài)的背景,源于在B端市場線性增長的同時,要想實現(xiàn)更大發(fā)展,向C端賽道押注,正成為華熙生物以及眾多同行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

    華熙生物:B端頭部選手發(fā)力C端賽道

    拓新尋找新業(yè)績增長極

    在A股市場,華熙生物、昊海生科(118.900, 1.21, 1.03%)以及愛美客(543.700, -5.18, -0.94%)被譽為玻尿酸三巨頭。隨著產(chǎn)業(yè)競爭進(jìn)入新階段,業(yè)內(nèi)企業(yè)開始通過拓新尋找新的業(yè)績增長極。

    華熙生物在2021年半年報中稱:公司業(yè)務(wù)模式由“三駕馬車”向“四輪驅(qū)動”轉(zhuǎn)變,公司將逐步構(gòu)建包括生物活性物原料、醫(yī)療終端、功能性護(hù)膚品、功能性食品在內(nèi)的多元化業(yè)務(wù)架構(gòu)。

    2021年三季報顯示,華熙生物前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入30.12億元,較2020年同比增長88.68%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.55億元,同比增26.91%。對此,華熙生物給出的解釋是:公司功能性護(hù)膚品收入同比取得較快增長,原料產(chǎn)品收入和醫(yī)療終端產(chǎn)品收入同比取得平穩(wěn)增長。

    Frost&Sullivan報告顯示,2020年中國透明質(zhì)酸原料的總銷量占全球總銷量的81.6%,華熙生物2020年的全球銷量占比達(dá)到43%。雖作為全球玻尿酸原料供應(yīng)龍頭,但來自C端化妝品市場的收入,才是其目前業(yè)績的大頭。2021年上半年,雖然各個板塊的營收都在增長,但占公司主營業(yè)務(wù)收入62.07%的功能性護(hù)膚品,營收同比增長了197.55%,是華熙生物業(yè)績增長的主驅(qū)動力(6.380, 0.13, 2.08%)。在2018年至2020年,華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)分別實現(xiàn)收入2.90億元、6.34億元以及13.46億元,連續(xù)3年增長超過100%。

    此外,內(nèi)部研發(fā)的投入也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。華熙生物2021年三季報顯示,公司前三季度研發(fā)費用投入共計1.92億元,較上年同期增長101.18%,第三季度當(dāng)季研發(fā)投入同比增加138.21%。

    華熙生物方面向記者提供的信息顯示,截至三季度末,公司具體研發(fā)項目數(shù)量已超160個,不僅緊密結(jié)合公司戰(zhàn)略框架下的核心業(yè)務(wù),還幾乎涵蓋了當(dāng)下生物科技行業(yè)的熱門領(lǐng)域。

    在一位長期跟蹤玻尿酸行業(yè)的券商人士看來,中國的透明質(zhì)酸原料市場在逐步轉(zhuǎn)型升級。身為絕對龍頭的華熙生物,野心遠(yuǎn)不止于玻尿酸。基于研發(fā)平臺、產(chǎn)業(yè)鏈等長期積淀優(yōu)勢,為打破發(fā)展“天花板”,早已率先布局,以多元化生物活性物原料為源頭,通過向消費C端延伸,打造一個平臺型的生物活性物產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

    華熙生物:B端頭部選手發(fā)力C端賽道

    緊抓中國品牌突圍機(jī)遇

    “華熙生物最早是因為原料被業(yè)內(nèi)所熟知,之前主要業(yè)務(wù)傾向于B端,而功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)則是面向C端。”此前,華熙生物董事長趙燕向記者表示,經(jīng)過不到3年的品牌建設(shè),華熙生物的C端業(yè)務(wù)已經(jīng)初步建立消費者認(rèn)知。

    “華熙生物的品牌邏輯不是單賽道品牌,而是希望通過上游技術(shù)賦能下游產(chǎn)品,構(gòu)建多產(chǎn)品矩陣,促進(jìn)消費者對公司不同梯隊產(chǎn)品的認(rèn)知,構(gòu)建跨賽道資源和新的機(jī)會點。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。

    “公司為擁有原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品、功能性食品的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺公司,其中功能性護(hù)膚品及功能性食品為直接面向消費者的C端產(chǎn)品,為了快速得到消費者認(rèn)知、認(rèn)同,公司在品牌建設(shè)、渠道多元化布局方面會有持續(xù)的投入。”12月15日,華熙生物在投資者互動平臺稱。

    業(yè)內(nèi)人士向記者表示,進(jìn)入2021年,隨著玻尿酸在包括化妝品、食品等多個領(lǐng)域開始應(yīng)用,玻尿酸行業(yè)在C端的新賽道正式開啟,行業(yè)成員正摩拳擦掌。

    值得注意的是,在諸多應(yīng)用場景中,化妝品市場的開拓競爭,已是玻尿酸企業(yè)的普遍共識。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù),中國化妝品市場規(guī)模預(yù)計會由2019年的4777億元增至2024年的7499億元,復(fù)合年增長率為11.9%。

    從現(xiàn)實來看,雖然國內(nèi)市場的高端化妝品絕大多數(shù)仍是外資品牌,但在趙燕看來,“今天的中國市場,我覺得最有可能成長為國際品牌的、率先突圍的應(yīng)該是中國的護(hù)膚品牌”。

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