剛剛過(guò)去的情人節(jié),天貓美妝迎來(lái)虎年新年開門紅:美容護(hù)膚、彩妝、美容美體儀器等成交額成倍爆發(fā),多品類同比增速超過(guò)300%,其中唇部精華增速超5倍,防曬噴霧、定妝噴霧增速近4倍,面部護(hù)理套裝、面部精華、涂抹面膜、潔面、脫毛儀等增幅均在200%以上。
作為天貓優(yōu)勢(shì)行業(yè),天貓美妝的大盤依然穩(wěn)健。無(wú)論國(guó)際還是國(guó)貨新銳品牌,都有不俗表現(xiàn)。
截至2月14日的數(shù)字顯示,蘭蔻天貓旗艦店成交額近2億,“黑桃紅心”絲絨限定唇膏禮盒平均每15秒就售出1份;嬌蘭花草水語(yǔ)香水系列銷量同比上漲超過(guò)1200%;彩棠推出新品遮瑕盤鵝絨盤色號(hào)上市即售罄;新銳美容科技品牌AMIRO成交額同比去年增長(zhǎng)70倍,拿下天貓美容美體儀器國(guó)貨。
趨勢(shì)類目也在不斷創(chuàng)造天貓美妝的新增量。情人節(jié)期間,天貓男士行業(yè)迎來(lái)3倍增長(zhǎng),其中男士美發(fā)護(hù)發(fā)同比增幅將近30倍,男士彩妝和洗護(hù)禮盒也意外走紅。有意思的是,行業(yè)新客中女性購(gòu)買者超越男性。
“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”也進(jìn)入爆發(fā)前夜。情人節(jié),天貓上香薰蠟燭增長(zhǎng)近500%,香薰精油、香薰擺件增長(zhǎng)近800%,香薰禮盒更是激增超20倍。華倫天奴、路鉑廷、阿蒂仙之香、BYREDO、三宅一生、納西索羅德里格斯等奢香亮相。
與此同時(shí),越來(lái)越多品牌,把全球新品放在天貓。情人節(jié)前夕,愛(ài)馬仕在天貓率先上線限量款77號(hào)色口紅,迪奧也在天貓發(fā)布“中國(guó)發(fā)售”的新款口紅,Tom Ford則在天貓新品中國(guó)玫瑰系列香水。
這意味著,天貓用戶可以在全球范圍內(nèi),率先買到這些品牌的限量款新品。而來(lái)自消費(fèi)者的追捧,也為品牌帶來(lái)訂單量的數(shù)倍增長(zhǎng)。
在天貓深耕多年的YSL,更是把原計(jì)劃4月上線的新品眼霜,提前到2月發(fā)售。目前YSL天貓旗艦店的粉絲數(shù)已經(jīng)突破1280萬(wàn),今年還將和天貓小黑盒、超級(jí)品牌日、年度會(huì)員日等開展深度合作。
在AMIRO首席運(yùn)營(yíng)官Kelvin看來(lái),天貓高端美妝、護(hù)膚的購(gòu)物心智是最強(qiáng)的,對(duì)新品牌也很友好。“我們把新品放在天貓,通過(guò)站外種草引導(dǎo)到天貓成交”,Kelvin提到,天貓的大數(shù)字洞察,能幫助品牌了解消費(fèi)者需求、獲得精準(zhǔn)的人群定位、產(chǎn)品定位,并在投放策略上給到支持。
“情人節(jié)當(dāng)天,我們?yōu)槊舾屑Ｑ械纳讲杌婺べu了370萬(wàn)片,山茶花水乳套裝成交額超過(guò)500萬(wàn),在天貓舒緩套裝及面膜回購(gòu)榜、好評(píng)榜、熱銷榜都是No.1,沒(méi)想到會(huì)這么火,迎來(lái)新年開門紅!”新銳品牌Simpcare溪木源品牌方介紹,今年將進(jìn)一步在會(huì)員運(yùn)營(yíng)和店鋪?zhàn)圆ド习l(fā)力。
數(shù)據(jù)顯示,去年僅雙11期間,溪木源天貓旗艦店就新增了23萬(wàn)名會(huì)員,通過(guò)豐富的會(huì)員觸達(dá)工具,實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)員,提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。“天貓能為品牌帶來(lái)確定性的增長(zhǎng),這是我們最為看重的。”溪木源品牌方表示。
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