國產品牌該如何做出抗衰明星大單品？

在護膚品市場中，從功效的角度看，抗衰可謂一直是一塊“風水寶地”。相比保濕、修護、美白等品類，在某種程度上，抗衰是最能證明產品力，提升品牌附加值的。

首先，在品牌（branding）側，我們會發現，國際們賣了很多年的明星大單品，或者是支撐其品牌高溢價能力的高端、乃至單品，主打的核心功效清一色是抗衰老。超高的價格，劃定了消費者的受眾圈層，經年累月的市場教育后將品牌成功送上“化妝品行業的金字塔”上游甚至頂端。

在研發（R&D）側，我們則會看到這些國際品牌的產品高定位來源。皮膚衰老屬于自然規律，科學家們對這個現象大約自上世紀60年代開始提出一些觀點和理論學說，至今已有10幾種學說試圖來解釋衰老的機理，從而給出對應的解決方案。

化妝品跨國巨頭們在研發抗衰產品并推向市場時，著力點各不相同，但都會給到消費者一個符合科學原理且邏輯自洽的故事。有的主打專利原料，比如歐萊雅與玻色因，“添加30%的玻色因溶液”的宣稱始終貫穿HR赫蓮娜黑繃帶面霜（活顏修護舒緩滋養晚霜）的推廣中；有的主打專利配方，比如雅詩蘭黛膠原霜（多效智妍精華乳霜），宣稱通過辣木籽提取異硫氰酸，能夠放大乙酰基六肽-8的功效。

所以，長期的品牌力和科研實力相輔相成，讓這些國際品牌在抗衰領域乃至整個化妝品領域都擁有難以撼動的位置。但凡當它們稍微放下身段，比如在618、雙11等電商大促中“親民”一下，國產品牌就直言“遭到了降維打擊”。

誠然，這40多年化妝品行業發展中，國產品牌始終都跟在跨國公司身后亦步亦趨的學習，就像寶潔曾經被譽為這個行業，甚至品牌界的“黃埔軍校”。在抗衰領域中也是如此，我們清楚認識到國際品牌明星大單品的實力，并不斷拆解它們的發展路徑。同時從產品開發的基座，即研發端發力，推出具有真實科研水平、其科學傳播能夠說服消費者的產品，并且致力于將其打造成一個品牌的明星大單品。

當下，不少國產品牌都在這條路徑上摸索前進，以中高端抗衰市場作為切入口和試煉場。有的國內企業會針對某個原料進行自主研發、申請專利，并且通過多年如一日的深耕來夯實品牌的產品力。比如西安巨子生物就是這樣一家具有代表性的企業，他們在重組膠原蛋白領域研究了20多年，是該領域中的開創者和領先者。基于重組膠原蛋白擁有抗衰功效，這個原料也被應用到護膚品中，且不斷優化迭代。

巨子生物旗下的護膚品牌可麗金（Collgene），日前就推出了最新研發的抗衰單品“保齡瓶”精華 （注：產品名稱為可麗金Human-Like重組膠原蛋白賦能珍萃緊致抗皺精華，昵稱保齡瓶），定價428元/30ml，加碼抗衰領域的中高端賽道。

△可麗金保齡瓶

通過配方設計和功效驗證，形成邏輯自洽

迎來社交媒體的信息爆炸以后，再加上近年來各路品牌、紅人/KOL、測評類賬號等對消費者在功效、成分等方向的引導與教育，現在很多消費者對護膚品的認知已經不是“小白”階段，只聽信某個品牌、某個BA的信息。哪怕在小紅書之類的app上一搜，就能看到諸如：抗衰要抗光老化、抗氧化、抗糖化，膠原蛋白、維A醇和多肽類是抗衰老的有效成分等等。

因此，在品牌的抗衰單品推廣上，需要給到消費者一個具有大眾認知度的科學原理故事，而在這個故事中，還要有品牌的所謂“賣點”，包括原料或者配方。

以可麗金保齡瓶為例，在3月30日的新品發布會上，可麗金品牌官方宣稱的主題要點為：膠原主宰，全鏈路抗衰。顯然，這款單品的特點有兩個，其一是原料層面，巨子生物研究時長超過20年、擁有專利的重組膠原蛋白；其二是配方層面，通過多個有效通路來解決皮膚衰老的問題。

我們先來看產品配方，保齡瓶宣稱的“全鏈路抗衰”解決方案是如何做到的？它對外給出的3個關鍵詞為：淡紋、芯生和防御。

據可麗金相關負責人介紹，在產品研發時，他們認為，對抗皮膚衰老現象的第一個步驟就是淡化皺紋。因此，配方中以多肽類中的乙酰基六肽-1、乙酰基六肽-8為主，用來淡化表情紋等動態紋。這兩者中，乙酰基六肽-8屬于市場公認優質的神經遞質抑制類多肽，有“可涂抹的肉毒素”之稱，也是國際抗衰產品配方中的常客；而巨子生物核心研發，在重組膠原蛋白-類人膠原蛋白基礎上升級的Human-Like重組膠原蛋白C5HA仿生組合則能激發成纖維細胞分泌更多膠原蛋白，對靜態紋實現長期改善。

第二個步驟，則是以Human-Like重組膠原蛋白 C5HA仿生組合為中心，包含4種重組膠原蛋白：重組I型人膠原蛋白、重組III型人膠原蛋白、重組類人膠原蛋白，以及mini小分子重組膠原蛋白肽，從不同維度來達到“重塑皮膚膠原蛋白”的目的。

其中，I型本身在皮膚中的占比高達85%，用于支撐皮膚硬度；III型決定皮膚的柔韌度。“mini小分子重組膠原蛋白肽是目前市面上應用中可實現的最小分子量的膠原蛋白，可以直達層，增強彈性蛋白的彈力，激活成纖維細胞的增殖、分化和運動，進而分泌自體膠原蛋白和活化彈性蛋白活性。”可麗金相關負責人說道。

這個思路，相當于以多肽淡化皺紋“治標”，再以重組膠原蛋白“治本”，分別在短期和長期上實現皮膚抗衰。

但保齡瓶還有第三個步驟“防御”，即通過抗光老化、抗氧化、抗糖化這3個有效通路，來預防我們已經熟知的外源性衰老機制：皮膚光老化（以紫外線致氧自由基生成為主），以及內源性衰老機制：自由基氧化和非酶糖基化。因此，配方中還添加了雨生紅球藻提取物、肌肽、DNA鈉等成分。可麗金方面表示，這些成分復配，可以起到清除自由基和氧化產物，修復細胞損傷等作用。

在功效評價上，可麗金委托了第三方檢測機構：中輕日用化學檢驗認證有限公司在保濕、緊致、抗皺等多個維度進行驗證。根據該機構出具的產品評價報告顯示，使用產品4周，受試者的皮膚角質層含水量改善率為104.13%，皮膚緊致度提升26.98%，皮膚光澤度提升34.53%，眼周皺紋面積占比下降23.22%。

△示意圖來自可麗金

此外，在4周測試時間內，受試者表示感覺產品對皮膚溫和、無刺激。可麗金相關負責人表示，保齡瓶作為一款抗衰精華，其有效性是在配方安全溫和的基礎上建立的，可以滿足敏感性皮膚人群的抗衰老需求，消費者在使用上無需考慮如維A醇類產品要建立皮膚耐受的過程。

技術升級版專利原料，是科學故事的核心

除了產品配方在抗衰老通路上的設計之外，可麗金此次在保齡瓶中添加的Human-Like重組膠原蛋白 C5HA仿生組合，是巨子生物在2021年對重組膠原蛋白-類人膠原蛋白專利技術進行升級后，將這個原料應用在可麗金精華產品中。

提及重組膠原蛋白-類人膠原蛋白，可以說，它是目前我們國內化妝品原料領域，極少數由中國專家與企業獨立自主研發、且在全球范圍內第一個（目前也是）突破技術難題實現規模化生產的原料成分。

主持重組膠原蛋白-類人膠原蛋白研發工作的范代娣教授的故事，很多行業內的從業者都應該知道。1999年，范代娣教授作為我國首位化工女博士回國，在西北大學組建科研團隊研究重組膠原蛋白，并于2000年研制成功，次年申請專利。研究數據顯示，范教授團隊所得的重組膠原蛋白表達量高達29.4%。這也是中國人自主研發的、具有自主知識產權的重組膠原蛋白。

2000年，巨子生物成立，對重組膠原蛋白的研究成果開始進行產業轉化，“類人”就是巨子生物為其自身研發并生產的重組膠原蛋白申請的商標。因此，巨子生物成為全球成功研發重組膠原蛋白、并實現規模化生產應用的企業。

至今，重組膠原蛋白的生物制造及其應用研究，已申請并獲得了80余項發明專利，以及獲得發明技術獎二等獎、陜西省科學技術一等獎、陜西省專利獎一等獎等多個獎項，范代娣教授發明的《一種類人膠原蛋白及其生產方法》更是于2016年獲得中國專利金獎。

△范代娣教授獲得中國專利金獎

關于膠原蛋白成分在護膚品中的應用，透皮吸收始終都是一個關鍵點。有研發工程師表示，膠原蛋白基本都作為大分子成膜保濕劑使用，在皮膚表面形成很好的保水層來供給水分。

而在可麗金保齡瓶的產品宣稱中，明確提到Human-Like重組膠原蛋白 C5HA仿生組合中的mini小分子重組膠原蛋白肽，是可以到達層的，相當于膠原蛋白的透皮技術上有了很大的提升。對此，可麗金相關負責人表示，在透皮吸收這點上是有相關實驗數據支撐的。

事實上，早在2012年，知識產權局公布的關于巨子生物提交的重組膠原蛋白發明專利申請（申請號：201110327873.X），在說明書部分有提到：傳統的膠原蛋白基本不能進入層，與此相對，本發明的重組膠原蛋白具有良好的透皮吸收性能，涂抹8h后其大部分（約80%以上）進入層。

依托自主科研與技術實力，作為重組膠原蛋白領域中的開創者與先行者，巨子生物還作為主要起草單位，與中國食品藥品檢定研究院、山東省醫療器械和藥品包裝檢驗研究院、四川省藥品檢驗研究院等共同參與《重組膠原蛋白》（YY/T 1849-2022）行業標準的起草制定。

據悉，這份文件規定了重組膠原蛋白的質量控制要求、檢測指標及其檢測方法等，適用于作為醫療器械原材料的重組膠原蛋白的質量控制，將于2022年8月1日實施。

眼下，可麗金的保齡瓶剛剛問世，從品牌（branding）側還很難判斷它是否會成為一款具有品牌標志性的明星大單品，從銷量側看更是為時尚早，需要“讓子彈飛一會兒”，經過一段時間的市場檢驗才能探討。

不過，單純從研發（R&D）側來看，可麗金背靠巨子生物，以專研原料Human-Like重組膠原蛋白 C5HA仿生組合作為產品護膚功效的中心點，以及科學故事傳播的記憶點，這種方式是值得肯定的。因為，這正是諸如歐萊雅之類的跨國公司在塑造國際品牌的明星大單品時走過、并且已實踐證明成功的路徑。

應該說，不同國際品牌的品牌力組成很復雜，很難用一個標準化的模塊去拆分清楚。有很多消費者也表達不清楚，為什么覺得HR赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻等品牌更好，其中包含了諸多感覺。在那些感覺中，有一層就是對國際品牌科研實力的信任和推崇。但這種信任，以前消費者完全不會給予國產品牌，自然也不愿意為國產品牌的品牌溢價買單，近兩年才提升了一些。

抗衰老領域的客單價雖高，對品牌提升附加值更有益處，但這個品類對科研水平的要求也很高。在基礎研究、應用研究、配方技術等方面，目前國產品牌都還需要補充自己的短板，往前追趕。不過像可麗金這樣的品牌，站在巨子生物的重組膠原蛋白原料基礎上，無疑會跑得更快，做出明星大單品的成功率也更高。